뷰티앱 서비스 소개서: 패키지별 병원 마케팅 완전 가이드
강남언니, SEO/GEO, 커뮤니티, 해외 마케팅 등 4대 패키지와 6가지 핵심 서비스를 한눈에. 병원 마케팅 에이전시 뷰티앱의 전체 서비스 라인업과 패키지별 포함 서비스를 확인하세요.
"원장님, 옆 병원이 울쎄라 가격을 또 내렸습니다. 우리도 내려야 할까요?"
많은 병원들이 강남언니 플랫폼에 입점하자마자 '최저가 경쟁'의 늪에 빠집니다.
하지만 병원 마케팅 에이전시 뷰티앱이 100개 이상의 병원을 컨설팅하며 발견한 사실이 있습니다.
가격을 내린 병원은 망하고, 가치를 올린 병원은 성장합니다.
강남언니에서 성공하는 병원에는 공통점이 있습니다. 가격이 아닌 기획·후기·글로벌 3박자로 승부합니다.
이 글을 다 읽으면 알 수 있어요 (7분)
- 47만원이 33만원보다 더 잘 팔리는 이유
- 최저가 vs 압도적 후기, 누가 이기나?
- 강남언니 후기가 일본·대만에서 돈이 되는 원리
- 인플루언서 70% + 플랫폼 30% 역할 분담
- 가격표에 휘둘리지 않는 3단계 전략
PART 1. 기획된 상품 - 가격이 아닌 가치로 승부하라
33만원 vs 47만원, 왜 비싼 게 더 잘 팔릴까?
강남언니에서 실제로 진행 중인 두 병원의 리쥬란 이벤트를 비교해 보겠습니다.
A병원 가격 이미지
A병원 상세 페이지
B병원 가격 이미지
B병원 상세 페이지
비교 항목 | A 병원 (기획 상품) | B 병원 (단품 경쟁) |
상품 구성 | 리쥬란 2cc + 쥬베룩 2cc | 리쥬란 4cc + 수면마취 |
판매 가격 | 473,000원 (고가) | 330,000원 (최저가) |
상세 페이지 | 부위별 맞춤 레시피 | 제조사 제공 이미지 |
USP | "맞춤 믹스 디자인" | "4cc 많이 드림" |
상담 신청 수 | 1,189명 ✨ | 885명 |
원가율 | 낮음 (마진 2배) | 높음 (마진 거의 없음) |
승패를 가른 결정적 차이
B 병원: 박리다매의 함정
- 리쥬란 4cc (원가 높음) + 수면마취 (인력 많이 듦)
- 가격 33만원 (남는 게 거의 없음)
- 환자 반응: "왜 이렇게 싸지? 정품 맞나?" (의심)
A 병원: 기획의 힘
- 리쥬란 2cc + 쥬베룩 2cc (원가 낮추면서 효과 상승)
- 가격 47만원 (마진 2배)
- 환자 반응: "내 얼굴에 맞춰 디자인해주는구나!" (신뢰)
결과: 비싼 A병원의 압승 (1,189명 vs 885명)
환자는 "여기는 그냥 주사만 놓는 게 아니라, 내 얼굴에 맞춰 디자인을 해주는구나"라고 느낍니다.
이것이 바로 33만원짜리 주사가 아닌, 47만원짜리 맞춤 치료로 전환되는 순간입니다.
팔리는 '기획 상품' 3가지 법칙
저가 경쟁에서 탈출하려면
'시술'을 팔지 말고 '기획'을 팔아야 합니다.
법칙 1. 익숙함 속에 '새로움'을 섞어라 (Mix & Match)
고객은 리쥬란을 압니다(익숙함). 하지만 리쥬란만으로는 부족함을 느낍니다.
해법: "리쥬란(광채) + 쥬베룩(모공)" 처럼 서로의 단점을 보완하는 결합 상품
효과: 익숙한 시술에 새로운 가치를 더하면 가격 비교 대상에서 제외됩니다.
법칙 2. 원내 프로세스를 고려하라 (Operation)
A 병원의 기획이 훌륭한 이유는 '수면마취'를 뺐다는 점입니다.
수면마취의 문제점
- 회복실 점유 (다른 환자 못 받음)
- 모니터링 인력 필요 (간호사 1명 묶임)
- 시술 시간 2배 증가
믹스 시술의 장점
- 시술 동선에 문제 없음
- 시술 시간 동일
- 마케팅적으로 매력적 (맞춤 디자인)
결론: 마케팅적으로도 매력적이고, 병원 운영 효율도 높은 상품이 진짜 기획 상품입니다.
법칙 3. USP를 상세페이지에서 설명하고, 후기로 증명하라
"우리는 맞춤 시술을 합니다"라고 상세페이지에서 주장했다면(USP), 강남언니 후기에서 고객들이 "원장님이 내 얼굴 보고 부위별로 다르게 놔주셨어요"라고 증명하게 해야 합니다.
강남언니는 이 [주장(상세페이지) → 증명(후기)] 과정이 한 화면에서 일어나는 유일한 플랫폼입니다.
PART 2. 압도적 후기 - 가격을 이기는 유일한 '깡패'
팩트 체크: 20만원 vs 96만원, 신청자수는?
강남언니에서 2025년 12월 현재 운영 중인 울쎄라 이벤트 두 개입니다.
비교 항목 | A 병원 (최저가 전략) | B 병원 (후기 중심) |
가격 | 218,900원 (100샷당) | 326,000원 (49% 더 비쌈) |
총 후기 수 | 60개 | 2,196개 💥 |
후기 종류 | 시술 직후 사진 | 1주/1달/3달 경과 후기 |
환자 심리 | "왜 이렇게 싸지?" (의심) | "사람들이 많이 가는 이유가 있겠지" (안심) |
클릭률 | 높음 (가격에 끌림) | 중간 (가격 부담) |
전환율 | 낮음 (클릭 후 이탈) | 높음 (가격 비싸도 신청) |
핵심 인사이트
강남언니를 이용하는 고객은 기본적으로 '성형/시술 고관여군'입니다.
이들은 1~2만원 아끼려다 얼굴을 망치는 것을 극도로 두려워합니다.
A 병원: 가격으로 유혹했지만, '검증(후기)'이 없기에 환자의 불안감을 해소하지 못했습니다.
B 병원: 가격은 높지만, 2,000개가 넘는 후기가 '안전함'과 '효과'를 증명해 주었기에 선택받습니다.
후기가 쌓이면 가격 방어가 가능해집니다
이것이 후기가 '깡패'인 이유입니다.
후기 배치 전략: 채널별 역할 분담
병원 마케팅 예산은 한정되어 있습니다. 효율을 따져야 합니다.
강남언니: Visual Proof (증거 몰빵)
특징
- 실제 시술을 고민하고 결제 직전 단계에 있는 환자
- 후기를 보고 즉시 결정 (평균 15-20분 체류)
전략
- 어설프게 분산시키지 말고 강남언니 내 후기 수를 압도적으로 늘림
- 목표: 최소 50개, 이상적으로는 100개+
- 후기 종류: 단순 전후 사진보다 1주→1달→3달 경과 후기 우선
효과
- 랭킹 알고리즘 수혜 (후기 수가 1순위 지표)
- "이 병원 후기 진짜 많네" → 즉시 예약
네이버/블로그: The Logic (논리와 전문성)
특징
- 환자들이 정보를 탐색하는 단계
- "이 시술 어떤 원리지?" "부작용은?" 궁금증 해결
전략
- 단순 후기보다는 원장님의 철학, 시술 원리, 부작용 대처법 등 전문 칼럼
- 병원의 권위(Authority) 세우기
- 월 4-8개 심층 콘텐츠 발행
효과
- "이 병원 전문적이네" 인식 형성
- 강남언니 클릭 전 사전 신뢰 구축
PART 3. 강남언니를 글로벌 매체로? 히든카드 하나 더
많은 원장님들이 놓치고 있는 것이 있습니다.
강남언니는 글로벌 전략의 핵심으로도 사용 가능합니다.
동일한 태그를 가진 이벤트를 한국·일본·대만에 등록하면, 한국 후기가 자동으로 해외 이벤트에도 번역 생성되기 때문입니다.
1회 투자로 3개국 동시 효과, ROI 3배 증폭. 이것이 강남언니의 숨겨진 위력입니다.
결론: 가격이 아닌 가치로 승부하라
가격 경쟁은 누구나 할 수 있습니다. 하지만 지속 가능한 성장은 전략이 있어야 합니다.
47만원이 33만원보다 더 잘 팔리는 이유는 기획의 힘입니다.
병원 마케팅의 우선순위
기초가 없는 확장은 '비용(Cost)'이지만,
기초 위의 확장은 '날개(Wings)'가 됩니다.
가격표를 바꾸기 전에 상품의 이름과 구성을 바꾸십시오.
후기를 흰뿌리기 전에 채널별 역할을 명확히 하십시오.
한국 시장만 보지 말고 글로벌 ROI를 설계하십시오.
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